玉柴:把不可能变可能 把可能变现实

更新日期:2022年08月25日

       有人说, 从技术岗位转到销售岗位,

只够烧三年。 45岁的吴启伟今年3月刚从玉柴机械有限公司分管销售副总经理的位置上调到总经理一职。有人说, 从技术岗位转到销售岗位, 只够烧三年。 45岁的吴启伟今年3月刚从玉柴机械有限公司负责销售的副总经理职务调整到总经理职务, 但一直在销售岗位上热情燃烧10年。这是充满奇迹的黄金十年。玉柴产品销量保持两位数增长, 远高于同行业平均增速。吴启伟因此获得了多项荣誉:中国客车行业年度十佳人物、广西壮族自治区劳动模范、2001-2010中国汽车十年营销影响力人物、全国5月1日劳动奖获得者勋章。更大的荣誉出现在 12 月 18 日。在同日举行的玉柴集团成立60周年大会上, 荣获玉柴功勋人物奖。我非常兴奋和兴奋。吴启伟说, 这是玉柴人的巨大肯定和厚爱, 这将激励我在未来的工作中投入更多的热情, 为实现千亿玉柴贡献力量。截至12月17日, 玉柴集团2011年累计销售发动机69万余台, 工程机械8200余台, 实现销售收入401亿元, 进入400亿元大企业集团行列。
       没有销售职位, 我就不会是今天的我,

我很感激。吴启伟感恩的背后, 从公司一把手闫萍, 到普通员工工人们对他的一致评价:精力充沛, 工作热情。
       对吴启伟成就的热情源于忠诚和爱。与吴启伟共事多年的玉柴销售公司副总经理唐作兴评价了这个工作伙伴, 他是领导者和榜样。做空中飞人的职业有很多种。在吴启伟的情况下,

表现之一就是被称为空中飞人。安排他的行程, 我们习惯于寻找当天最早和最晚的航班。玉柴销售公司总经理助理陈一平说, 为了见客户, 他每天飞四次是很平常的事。唐作兴印象最深的是, 有一次, 吴奇伟一天跑了四个城市:为了会见广州市交通委领导, 早上从榆林搬到广州, 中午再到上海, 会见了领导。下午, 上海公共交通部负责人前往北京, 会见了北汽福田和北京的领导。
       相关人员晚上在厦门, 会面的对象是厦门工业的领导。如此频繁更换场地的原因是什么?玉柴作为一家独立的发动机企业, 产品线很长, 客户上千家, 其中不乏吴奇伟, 每年需要1~2次交流机会。这种联系不仅是维护客户关系, 也是一种贴近市场、了解终端市场信息的方式。对此, 他恨不得一天用两天。有效利用时间自然是一项重要的工作原则。与时间较量是比较容易的, 只要你的身体能应付得来, 就可以统筹安排。关键是这样努力的目的是否明确。玉柴没有先天订单, 要关注每一位客户的需求, 努力开拓每一个可能的市场。这是吴启伟目标。吴启伟找目标的方式也比较简单:我喜欢找差距, 通过细分市场来找差距和弱点。一经找到, 分项指标将落实到位, 并据此确定工作目标。用这种方法, 再加上个人对市场、未来机会和发展方向的了解, 都逃不过他的视线。对此, 吴奇伟不断调整和创新玉柴的营销模式。例如, 2008年通过加强产品技术应用, 结合产品优势突破重点市场。强化服务市场功能。在这些先进的营销管理下, 玉柴克服了地处相对落后和偏远的劣势, 迅速完成了市场布局:2000年, 玉柴只有中型柴油机型号单一, 中型柴油机市场单一。大小的卡车。如今, 玉柴拥有27大系列2000余款产品, 涵盖卡车、客车、客车、工程机械、工业设备、农业设备和船舶发电等市场。打造铁兵推销员的命运奇特。自2000年开始负责销售以来, 吴奇伟就根据需要穿梭于各个城市。之前, 他也经常穿梭于同一个工作岗位, 但在玉柴内部, 他却频繁地从一个岗位调动到另一个岗位, 每次都被委以重任。


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